珠宝销售技巧756:销售不秒速赛车预测够强势怎

珠宝销售技巧756:销售不秒速赛车预测够强势怎

  &&珠宝销售技巧756:销售不秒速赛车预测够强势怎样不被顾客带着跑?我个人性格比较温和,说话语调也很平淡,领导总是说我介绍产品不够强势,不能带动客户。让我一度认为,自己性格太温和不适合做销售!像这种情况该如何转变呢?

  不管是性格温和还是强势,跟能不能很好引导顾客,是两个不同的问题。

  就像我以前谈单的时候,对顾客也是比较温和的,包括现在给你们答疑或者每天的总结点评,也没有说非常强势吧?

  你的谈单方式比较温和没问题,最主要是,你知不知道怎样去引导顾客。

  再来,你要懂得顾客的消费心理,她可能提出哪些问题。针对这些问题,你有没有提前准备好相应的销售预案。

  如果你针对顾客的每一个问题,都知道怎么解决,这个时候,你谈单还会被动吗?

  你觉得我的气场强,不是因为我强势,而是我针对你们这些问题,都知道怎么解决。

  因为你们这些问题,我都遇到过,也解决过,所以可以回答你们95%以上的问题。

  如果你在谈单过程中,对所有顾客可能提出来的问题,结合你们家的品牌优势、产品优势,能给出解决方案。

  而且,当顾客要去对比,你对周边同行都非常清楚的情况下,知道对方的劣势是什么,知道怎样用自身优势去说服顾客。

  谈单时,气场强不强,够不够自信,是要看你是否足够专业。也要看你的销售水平怎样,遇到顾客的问题,能不能很好地解决。

  所以,课程教你们,要去总结顾客经常提到的20个问题,以及提前准备好这些销售预案。

  当顾客这些问题,你都有相应解决方法的时候,你谈单就会有气场,就会有自信心。

  不是说,性格温和就不适合做销售,而是看你能不能把控谈单的节奏,你的能力达到哪个层次了,你的销售基本功熟不熟练。

  所以才反复强调,前面8节课是你们的销售基本功,一定要反复学习。把里面提到的方法、思路、技巧,提炼出来。再结合平时接待顾客的时候怎么做,然后去思考,写一些话术出来。

  只有写完拿去实操,接待顾客过程去用,看一下顾客对你的反馈怎样,再总结:

  假如顾客的反馈不是很好,还不能很有效地吸引她,你就要进一步修改话术;

  如果你这些话术用了之后,能直接成交顾客,说明你这个话术是有效的。

  主要是你自己的专业能力够了,秒速赛车预测达到某种水平,也有在不断地练习,把这些销售动作练得非常自然,你谈单的过程,根本不会被顾客带着跑。

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