珠宝销售技巧758:顾客秒速赛车预测对比后再回

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  香港金六福珠宝(集团)有限公司坚定“仁中取利,义内求财,精益求精,服务至上”的行为宗旨。在整合多家自营连锁店的基础上形成今时之集团规模。香港金六福珠宝(集团)有限公司致力于珠宝首饰文化的弘扬,和品牌内涵的推广,不断创新生产技术、工艺,集首饰镶嵌,翡翠加工和钻石切割为一体,在业内声誉卓著。

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  伴随着白酒行业调整的持续和深化,金六福把握行业趋势推出了“直面消费者和超级单品”的营销变革。顺应民酒时代到来的行业大背景,充分发挥“中国人的福酒”的品牌DNA和“亲民惠民”的民酒属性,推出超级单品绵柔金六福宝石红和超级绵柔。此外,启动新营销计划,坚持直面消费者的营销策略,推进金网工程,成为白酒行业精细化营销的典范。同时,创造出“幸福大篷车”、“幸福酒馆”等最有创意的消费者沟通模式,更是引得整个行业的效仿学习。

  值得关注的是,这一届“浙商女杰”在前十一届的基础上,呈现了行业分布广、梯队层次齐、发展活力强的发展特点,是名副其实的年度贡献人物、品牌典范、行业领军和创业先锋,成为推动浙江经济高质量发展的生力军。

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  •2007年9月,公司在深圳设立成品展厅,“香港金六福珠宝国际集团有限公司”正式更名为“香港金六福珠宝(集团)有限公司”;

  截至2017年,在沪深主板、创业板上市珠宝企业13家,香港上市珠宝企业11家,新三板挂牌24家。

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  在和笔者的对线D打印珠宝渐渐走入到大众的视野,更是走上了时装周等一些世界舞台。国际上越来越多的3D打印珠宝艺术家也渐渐层出不穷,比如孙滢婉与笔者提到的Jenny Wu,Melissa Borrel,Maria Eife,Orlando Femandez Flores。目前已经有不少知名的珠宝商家表现主对她作品的欣赏,她也在积极的筹措与洽淡合作,希望不久的将来,她的3D打印珠宝也能被更多的人熟知与喜爱。我们知道这一天不远了,因为她已经用自己的努力将自己一个接一个的3D打印首饰作品送到大众视野里。让我们带着希望和期许看这个富有艺术才华的珠宝设计师孙滢婉在更大的世界舞台上翱翔。

  假如顾客之前在另一个店看到喜欢的款式,活动优惠又比你们大,那他为什么不直接下单呢?

  顾客上次看好款式没买,对比了几家又回来。我推荐了18分的群镶款,但是他一直对比其他品牌23分简单款,说了售后也没用,最后没买又走了。

  你这次谈单的过程,没抓住顾客在意的焦点。他上次看过之后,这次再回来,是因为他喜欢你们店那个款式。

  第一个,他觉得第一次在你们家看的那个钻戒,只有13分,主钻比较小。

  第二个,顾客之前有在你们品牌另一个店对比,但是那边说的活动力度比你们大,所以顾客问你现在有什么活动。

  但是,你直接很确定地告诉顾客,你们品牌都是全国统一的活动,那边不可能更便宜。

  这样说,有点过于绝对了。因为你也不知道,那边销售到底是怎么给顾客承诺的。你直接这样回复,就会给他留下一个不好的印象。

  第三个,顾客还在另一个品牌看了23分的款式,那款的价格跟你们18分的群镶款,价格差不多。

  根据我对那个品牌的了解,主钻更大,价格又差不多,那他们应该是简单款的类型,而不是像你们这种群镶款。

  针对第二个顾虑点,如果是我接待这个顾客,我不会很肯定地回答他。而是先了解,那边是答应顾客什么优惠。

  假如顾客不告诉我那边的活动情况,我会把他的焦点转移到款式方面。

  假如顾客之前在另一个店看到喜欢的款式,活动优惠又比你们大,他为什么不直接下单呢?

  既然还会回来找你,可能是在那边没看到他想要的款式,而你们家这款,才是他真正喜欢的。

  针对第三个疑虑点,在另一个品牌看到23分的,价格差不多的简单款,主钻会更大一些。

  当时,你为了做差异化销售,让顾客倾向于在你们家买,所以给顾客对比售后方面的问题。但是,售后又不是他在意的焦点,所以直接对你说,你不用跟我说这些。

  在款式方面,你这次推荐的同款主钻18分,比他第一次看的大了5分,价格也还在预算范围之内,而且主钻边上还有20几分的副钻群镶。

  这个时候,你的做法应该是,放大这个款式的优势,再对比竞品23分的简单款的劣势,两者之间的差别,到底是什么。

  看你的总结描述,当时只是简单给顾客对比了一下,说你们家这个会更加显大。接着,又把话题转移到,两个品牌的售后对比。

  也许你们品牌在售后方面,确实更完善。但是,顾客在意的不是售后,而是款式。你说再多,他也没感觉。

  所以,你应该继续围绕款式塑造价值,这样才能放大你们的销售优势。

  虽然我们这个18分的款,相比那个23分的主钻会小一点点,但是我们这个款式,外围还有20几分的小钻石,整体效果看起来,就有50分的大小了。

  你在那边看的款式,主钻确实会大几分,但是那种单颗钻石的简单款,你看到的效果,只能是钻石多大就多大。

  本来你就是希望钻石可以大一点,两种看是对比的话,如果是我,会倾向于选择这个主钻18分,外围还有20几分小钻的这款,看起来效果会大气很多。

  你是觉得两个款式的价格差不多,但是戴在手上的显大效果,是完全不一样的。假如这款在他们那边卖的线以上。

  很多方面都需要用到钱。建议你们选这种显大的款式,性价比会更高。

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