珠宝销售技巧7秒速赛车预测59:邀约顾客的话术

珠宝销售技巧7秒速赛车预测59:邀约顾客的话术

  &&珠宝销售技巧7秒速赛车预测59:邀约顾客的话术怎么说才能吸引她进店?珠宝销售技巧:你在跟进顾客这方面的做法,确实要改一下,和我的跟进方式还是有点差别。

  有些之前聊得挺好的顾客,后面跟进都不回复,不知道什么原因。顾客应该有看到信息的,但就是不回,有点想不明白。

  顾客看上一个戒指,但是想到家里还有旧金,她老公说,到时候拿旧金过来换。我就给她加了个微信,并跟她讲准备来换的时候,提前发个微信给我,尽量让她不要贴什么钱,当时两人还挺开心的。

  过了两天后,我发了个微信给她,问这两天有没有时间过来看看,但结果是等了一天都没回信息,不知道怎么回事。

  老顾客让我拍钻石男戒给她看,拍好后问什么折扣。我说你既然是老顾客了,价格方面不用担心,肯定会给你最优惠的 ,当时他还很高兴的回了一句,好的。

  我又说,款式看不中的话库存还有,因为柜台放不下那么多的款式,到时到店里再慢慢挑,也不回。我感到很奇怪,也没有做的不到位的地方啊?

  你在跟进顾客这方面的做法,确实要改一下,和我的跟进方式还是有点差别。

  因为她上次看好了款式,也答应要过来换。只是几天都没有过来,现在刚好要把货调走,所以你才跟她确认一下。

  所以,你这样问顾客的焦点是因为调货,而不是你为了销售才跟她联系。

  这种跟进方式和你原来的做法,给顾客的感觉是不一样的,你可以对比一下。

  第二个顾客,我的跟进方式就不是简单的话术,而是需要进一步沟通了解对方需求。

  关于顾客对价格的疑虑,简单带过就好,后面再顺便确认,她要用戒指的时间。另外,她让我发款式图片之前,我会再确定一下,对方男士是什么样的身材。

  这种对话形式给顾客的感觉,就把你和一般的销售区别开来了。顾客要什么,你就发什么,最多只是个“拿货的”,而这种是顾客式销售。

  如果那个男士的手型比较粗,你发常规的男戒款式过去,他看完就不会有感觉,应该是发指圈稍微宽一点的款式。假如对方是高瘦的体型,关节大手型小,你就不能发太宽太厚的。

  聊天过程,可能我还会测试顾客,能接受的价位大概是多少。然后,再根据预算推荐,这才是为顾客考虑的销售方式。

  很多销售都忘记了,线上沟通最终目的,不是直接成交,而是把顾客约到店里面谈。

  除非你能清楚地抓住顾客购买焦点,以及产品的价值塑造到位,才有可能直接下单。否则,你的销售流程,应该要分多步走。秒速赛车

Related Posts

Comments are closed.

网站地图