芭莎论坛探索珠宝销售新模式 宝秒速赛车姐话

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  北京秒速赛车“新零售”一直是珠宝业界热议的焦点,但因为珠宝产品有其独特的唯一性和非标准型特征,那落实到商业模式上,也不仅仅是简单的电商、微信营销、实体+互联网那么简单,那究竟怎样才能更好的满足消费者的需求呢?

  12月17日下午3点,BOJEM(宝姐)珠宝创始人宝姐Joyee在2018芭莎珠宝国际设计师精品展的论坛上,与《芭莎珠宝》主编敬静、寺库集团定制业务负责人等共同进行了主题为“新传播时代珠宝销售新模式”的圆桌论坛探讨。作为业界最具话语权的他们展开了一场别开生面的思维碰撞,为参展人员充分提供了足量的珠宝知识及未来运营销售的发展新模式。

  珠宝行业其实和其他行业发展是一样的,每个行业的发展都有粗放阶段、转型阶段和格局完善的阶段,目前珠宝行业正处于转型阶段。而对目前互联网发达以及新媒体传播盛行的时代来讲,消费者的行为习惯已经发生了巨大的改变。

  消费者在购买一件珠宝,不会再逛十家八家店铺,只为了解珠宝的产品,他们会在选购珠宝前通过百度、天猫或者是微信公众号、微博等社交平台,先收集了解珠宝的品牌及相关产品知识,并且跟身边的朋友交流各种购买经验。

  这样的消费行为模式,导致消费者在进店消费前,已经对这个产品有了相当程度上的了解或者获取了更多的珠宝知识,所以BOJEM珠宝创始人宝姐说:“珠宝的销售新模式,其实就是线上传播获的粉丝关注的能力,只有建立起精准的线上传播通道,才能够发挥找到粉丝、建立链接、产生影响、并增强粘性的作用,同时配以线下更立体的体验及服务,这样才能更好的满足消费者需求”。

  而身处互联网传播碎片化的时代,为了给消费者提供专业又通俗易懂的珠宝知识,宝姐Joyee早在2014年就建立了“每天一堂珠宝课”的公众号,在互联网上形成珠宝话题及互动,发展至今,已经形成集彩宝、珠串、翡翠、玉石等珠宝全品类自媒体矩阵,内容形式包含图文、短视频、直播等,目前全网累积粉丝数已超400万。通过这些内容可以帮助消费者了解到更全面及专业的珠宝知识,并迅速能让客户感受到,一件珠宝,它不只是一颗石头,它是一个有生命力的、有情感的、有内容、有故事、并且能跟你之间产生某种情感连接的有灵魂的产品。

  所以BOJEM(宝姐)并不仅仅是一个珠宝品牌,更是在自媒体珠宝领域开枝散叶,扎根深厚;是依托于互联网做精准的内容传播,并打通线下体验的一种创新经营模式。

  珠宝首饰不仅仅是时尚好看的佩戴物,更是一种承载了对美好生活诉求的精神产物。从过去的贴牌生产,到自主品牌开发,再到现在的向专题系列产品方面的延伸,珠宝行业发生了日新月异的变化,如今的珠宝市场,有特色、有文化、有创意、有卖点的系列产品层出不穷。在追求产品创新的同时,产品的营销推广也尤为重要。

  BOJEM(宝姐)珠宝品牌创始人宝姐Joyee谈到,在年轻消费群体崛起和互联网迅速发展的背景下,珠宝首饰行业也面临前所未有的挑战和行业洗盘,如何让珠宝消费成为一种生活方式?才是我们“珠宝人”该关注的问题。

  “中国元素”已然成为珠宝市场发展的新动力,BOJEM(宝姐)珠宝作为知名品牌,更将中国传统美学的花丝镶嵌工艺和西方彩色宝石相结合,再加上专业的原创设计,缔造了享誉国内外 “传家”系列,该系列产品在2018年5月的中法品牌高峰论坛上更是获得法国前总理拉法兰先生的赞誉,并荣获“品牌杰出贡献奖”。

  在论坛现场,主持人提问,线上珠宝营销是否一直有价格瓶颈?一般我们也都会有这样的疑问,动辄十几万几十万的东西,真的可以通过网络就产生成交吗?对此,宝姐Joyee现场表达了观点,她认为:“珠宝行业的确存在一些本质的特性,首先珠宝消费的频次是比较低的,其次珠宝的客单价高,低频高价的产品特性就决定了消费者不会盲目购买。所以这时候我们通过新的传播模式让消费者产生关注就尤为重要,当然产品要足够好,客户能够感知到产品好,或者客户的粘度足够高,那这个价格瓶颈根本就不存在的;只不过是传播渠道和方式不同”。

  为了给客户提供更好的服务,BOJEM(宝姐)珠宝首创了APP珠宝拍卖会新模式,并创建了品牌杂志《BOJEM Jewelry》,一步步赢得了客户和粉丝更多的喜欢。除了线上互动,BOJEM(宝姐)珠宝同时创办了高端女性珠宝社群【宝姐荟】俱乐部。迄今为止已经成功举办了48场宝姐荟线下沙龙,帮助粉丝体验更专业的珠宝服务,与珠宝产生更深刻的羁绊。

  在过去,购买珠宝的场景通常是婚姻嫁娶,而现在大多数女性实现了财务自由,给自己购买珠宝也就成了常态。BOJEM(宝姐)珠宝的理念旨在为每一个热爱珠宝的女性提供更优质、更优雅的产品,让珠宝成为女性表达自我的方式,而不是提到珠宝就联系到婚姻。而且中国新一代钻石消费者多为单身女性,她们有不凡的见识与非凡的经历,经济自由、精神独立,她们或多或少的受到西方文化影响,偏爱珠宝饰品,秒速赛车她们可以为自己的需求买单。

  对于很多女性来说,珠宝更像一种时尚标记,而不是什么“永久的爱情”,在她们的价值观里,珠宝具备了表达自我和彰显自我的功能,是一种身份和品位的象征。BOJEM(宝姐)珠宝的营销方式一直都是向“独立新女性”的话题靠拢。BOJEM(宝姐)珠宝的出现,也让女性能够向世界更多的去表达真我的态度和对美的定义,尽显女性多样之美。

  BOJEM(宝姐)珠宝再创辉煌,荣获“中法品牌高峰论坛” ...

  未来汽车销售模式已显现 苏宁携手北汽探索新能源车智慧“新零售”

  2017年,在云南白药混改期间,复星系也试图分一杯羹,但最终由于复星系被认定做短期交易,投资买卖为主,不符合长期发展的要求,复星系被迫退出。

  而对于“一坛好酒”的市场切入,李奥首选地级市市场,在李奥的理解中,地级市市场具有可延伸性,聚焦餐饮更容易培育消费者,而县级市场的白酒消费更为谨慎,地级市是个不错的突破口,而金六福在核心网点的优势目前也集中在地市级层面,一定程度上会减低推广成本。

  根据豫园股份的年报,2017年度,营业收入171亿元,其中黄金珠宝占了145亿元,占比达85%,所以准确地说,豫园是一家黄金珠宝公司。此后,豫园股份将扮演什么角色?

  11月5日,金六福酒给行业带来一场互联网范十足的白酒行业首个TED式新品发布会,不谈招商只讲产品。在金六福洋总裁李奥的讲解中,这是一款“用真诚颠覆中国白酒”的超级单品—— 一坛好酒。

  本次峰会在湖北省经济和信息化厅、湖北省商务厅、中国珠宝玉石首饰行业协会的指导下召开,同时得到了十堰市商务局、十堰市经济和信息化委员会、郧西县人民政府、竹山县人民政府、郧阳区人民政府、茅箭区人民政府、张湾区人民政府等政府部门、以及高校、协会、联盟等各方的大力支持。绿松石产业是十堰市最具活力的“黄金产业”和最具魅力的“朝阳产业”,促进绿松石产业转型升级对地方经济发展具有重要的现实意义。京东云与十堰市政府的合作将盘活绿松石优势资源,打造黄金产业助推十堰市腾飞,点亮十堰市又一张城市名片。

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  9月18日,在布隆迪中部省份基特加的基舒拉大鼓保护区,布隆迪鼓手们表演布隆迪大鼓。基舒拉大鼓保护区的儿童5岁起开始学大鼓,当地鼓队近年来多次在全国大鼓比赛中获得优异成绩。基舒拉大鼓保护区的儿童5岁起开始学大鼓,当地鼓队近年来多次在全国大鼓比赛中获得优异成绩。

  梁梦麟 (komoleung)「买吧,不贵。」 邮箱 新浪微博 2返回搜狐,查看更多

  2018年5月3日晚间,新三板挂牌的百合网连发8条公告,宣布百合网控股股东及实际控制人发生了变动,复星集团创始人郭广昌成为其新实控人。2018年7月,复星国际宣布了收购百合佳缘约69.18%股份,作价约人民币40亿元。

  此次大赛由20位艺术大师+18位权威媒体人组成了史上最豪华、最高规格的评审阵容,包括联合国教科文组织国际陶艺学主席考夫曼和国内众多一流艺术大师,以及腾讯、搜狐、微酒、云酒头条、酒业家等权威媒体人,充分确保了大赛的专业性与权威性,且在很大程度上保证了大赛的高水准开展。

  在成都市春熙路的一家珠宝工艺礼品店,央视记者选购了一件纪念品,并获赠4张奖券。没想到竟刮出一等奖,销售人员说,可以免费拿走一到三件珠宝。但当央视记者挑选了一件标价5830元的金和田玉挂件后,销售人员却要记者承担18%的鉴定费。在缴纳1049元后,销售人员又热情地让央视记者戴上象征好运的红绳。真的这么幸运吗?[详细]

  参与了第一届芭莎珠宝国际设计师精品展的、《芭莎珠宝》的老朋友刘斐先生就根据自己的经历,与现场观众分享了初次与电商平台进行合作的宝贵经验。在今年的母亲节,刘斐的团队推出了一套轻奢类的珠宝饰品名叫“春暖花开”,是以和田玉为主制作的。这套作品的售价远远超过电商平台的一般能够被接受的价格,却在母亲节的期间,成功卖掉了1700件,实现了非常出色的成绩。谈到这次项目能够成功地原因,刘斐说道,“选择和田玉,是基于中国市场的认知度进行考量再进行延伸,然后通过为珠宝赋予丰富的故事和内涵,把美好的愿望带给每一个消费者,将产品进行更多的市场化、设计化和内容化,才能更好的满足消费者对于珠宝更为丰富的需求。”在电商高速发展的今天,必须要靠内容增加产品的附加价值。

  金一文化在2015年从创禾华富手中购买了江苏珠宝51%股权。今年1月,金一文化曾筹划再以5.8亿元向创禾华富购买江苏珠宝剩余49%股权,但在这一过程中,江苏珠宝违规担保问题被曝光,金一文化随即终止了收购计划。

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  与此同时,豫园股份频频在珠宝时尚、文化餐饮等领域投资布局。今年6月21日,豫园股份披露,拟以总价格16.38亿元收购苏州松鹤楼饮食文化有限公司100%股权和苏州松鹤楼餐饮管理有限公司100%股权。

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