珠宝销售技巧748:给顾客讲解钻秒速赛车石4C要注

珠宝销售技巧748:给顾客讲解钻秒速赛车石4C要注

  ,给顾客讲解4C。因为你讲的太多,他也听不懂,讲得多,顾客疑虑就越多!在不了解顾客需求前,先以一个去介绍4C,然后再了解清楚,他想挑什么价位或者什么大小等级的,

  顾客的预算是多少,对品质有没有了解,对钻石是否了解!在不了解顾客需求前,不要把某个4C部分讲的太好或太差,以免给自己挖坑。

  有的销售在一开始就告诉顾客,钻石等级最好选E色VS2以上的。然后顾客也接受了销售的建议,可是最后当场没有成交的原因:

  主要以给顾客看货、试戴为主!只有通过试戴,才能了解到顾客真正需求和疑虑!

  顾客要9999的t特价50分,但是我们店没有,但是可以给他推45分左右的同价位高品质钻石,转变她的观念!

  你想要的那个50分,价格方面性价比确实挺高的,但是在等级方面不会太好。你还不如选个45分左右大小,同样价格,等级可以选好一点。而且,两个钻石相差5分,也看不出来差别,但是颜色好不好一眼就看出来了。

  对于大品牌来说,重点要增强顾客的体验感。因为我们在价格上没优势,只能把重点放在试戴上。

  在简单介绍4C后,重点讲款式、工艺、寓意、讲时尚程度,以及这个款式和品牌能给到顾客带来的好处有哪些。

  按顾客预算推荐的时候,一定要通过测试需求,了解到顾客能接受的价格范围,她买钻戒大概想花多少钱。

  测试预算或者想法,可以通过对比实物的不同品质。实物试戴后,看顾客对分数、颜色有没有要求,以此一步步来测试出顾客真正的预算、以及想要的品质!

  D色是钻石颜色里面最白的,价位也是最高的,适合对颜色有要求和预算高的顾客。

  F色是分级里面与DEF一样是透明无色系列的,实物看上去差不多,性价比更高。

  G色比H色看起来白一点,属于中间等级颜色,与F色看起来差不多,挑个G色可以选个分数更大的。

  H色刚好是颜色变白的分界点,H色和G色看起来差不多。选H色的话,性价比高一些,但是G色价格更高。

  K色看起来有点黄,但是同预算情况下,净度可以选更高,主要可以选个钻石更大的!

  前提是,你要清楚每个钻石颜色的优劣势。对比的过程,也不单只是对比颜色,也可以结合价格、钻石大小。

  站在顾客角度多思考,他是怎么想的?他会需要什么?他的预算多少?

  如果这些基本的销售动作都没练好,接待总结也没写几次,你接待顾客只会按照原有的方式在做,结果可想而知。

  需要注意的是,宝生珠宝为每颗钻石配上GIA国际证书或国家级珠宝鉴定机构钻石认证证书,品质值得信赖。在宝生珠宝购买的钻石首饰,均可享受原价换货,不受购买年限的制约。同时,该店为消费者免费提供珠宝清洗、保养、翻新等服务,不管你的首饰是否在该店购买,均可到该店享受以上贵宾级的服务。一位香港宝生珠宝的老顾客林女士这样说道,宝生珠宝的黄金首饰,色泽纯正,款式新颖,而且质量有保证,选择这么一家珠宝店购买黄金珠宝,心里踏实。

  没关系,反正你们婚期还没定,也不着急买,可以多转转。今天过来主要是给你们普及一下行情,教你们怎样选到适合的钻戒。你可以加一下我微信,到时候有什么不懂的,也能随时问我。至于最后在哪里买都无所谓,关键是要选到自己喜欢的。

  标签:北京市 珠宝设计 珠宝设计师 知识产权 设计师 秘书长 商业价值 供给侧改革 价值观 珠宝 新星 竞技

  在1个半小时的记者提问时间,来自中国自然资源报、中央电视台财经频道《消费主张》栏目、人民网、新华网、环球网、国际在线、本网、北京广播电台、千龙网、艺术市场、中国质量报、中国消费者报、中国标准化杂志、标准生活杂志、科技日报、北京晨报、北京青年报、北京商报、新浪网、搜狐网、网易、凤凰网、优酷、今日头条等新闻媒体的记者纷纷从多珠宝玉器首饰行业的管理,人工智能与大数据对行业的业态影响,大赛作为创意平台为机构间合作提供的多样性合作可能、珠宝玉器行业未来人才培养、NGTC与企业共建的社会公信建设等角度提问,NGTC与珠宝玉石首饰行业的行业机构、北京市文创管理部门、NGTC合作的品牌就问题进行了解答,进一步诠释了“文化引领 科技护航”概念,与会各界嘉宾就NGTC2019年将为珠宝文创产业与文化消费提供的综合性科技、服务有了深入的了解。

  为了质优价宜的一坛好酒,历经三年打磨,20位国家级酿酒师倾注心血,12家白酒厂的精品基酒、7大白酒香型的融合,9件中国驰名商标、4件中华老字号做背书,1000多次专业酒品测评,几十万次面向消费者的酒品测评,简洁、环保、手工陶坛的包装,都只为传递匠心至诚。

  在IBC MALL ,珠宝的人文元素同样不可或缺。据介绍,IBC MALL 将借助水贝珠宝产业优势,开展珠宝大讲堂等系列珠宝人文活动,不仅有如何买珠宝、戴珠宝的知识讲解,更是让人们在购物与美食之外,更深地感悟珠宝的文化、内涵与魅力,享受到更高层次的精神收获。

  NGTC作为国内首家珠宝玉石科研鉴定单位,发展壮大伴随着改革开放的历程。NGTC自创立之初就以科技、文化作为立身之基础,相继创立科技、文化的交流平台:有26年历史的中国国际珠宝首饰学术交流会将于2019年11月召开。本届学术交流会的主题是“新时代珠宝科技:创新、智能、交流、共赢”。会议将邀请国内外专家、学者相聚北京,围绕近年来珠宝界的热点话题、技术难点、“一带一路”倡议下珠宝界面临的机遇和挑战课题开展讨论交流,对宝石学基础科研、资源开发利用、生产加工、设计制造、智能检测鉴定、质量监控、价值评估与分类定名,以及珠宝玉石合成与优化处理等方面技术方法的最新研究成果进行交流与探讨,展示最新的研究成果,共同推动我国珠宝行业和宝石学的发展。会议将围绕新常态、大数据、智能时代珠宝首饰行业的机遇与挑战;宝石学基础研究新动向、新成果;最新检测技术与方法研究;最新检测仪器及应用研究;最新合成技术与优化处理技术研究;最新优化处理宝石与人工宝石研究;最新行业标准及质量监控研究;珠宝首饰评估理论与方法研究;珠宝玉石资源研究;珠宝首饰生产加工、设计制作技术研究;珠宝文化、学科建设、人才培育与传承研究等方面向国内外征集会议论文。

  上次有说过,你应该再重点学习怎样给顾客介绍产品卖点。听完之后,你就会知道整个介绍的过程,应该重点说哪些方面。

  “天工精制”设计大赛,也将一如既往的坚持办赛宗旨,努力弘扬优秀的珠宝文化,不断的推陈出新,以大赛的激励机制呼唤出更多更好的优秀作品。

  忙碌了一周,有人收获!忙碌了一周,有人收获,有人却要收拾留下的残局,与其捶胸顿足不如好好反思一下自己在市场上失利的原因,只有不断找出自身的不足才能够不断进步,没有人天生就是站在高峰上,每个人都是经历了无数的挫折才能够成功,想成为一个成功的投资者也是一样的道理,反思不足,虚心学习,才能够不断进步。在投资市场并不是谁胜谁负,而是看谁能够走的更长远,只有沉浸其中才能看透这个投资市场的本质,犹豫不决和刚愎自用是最错误的投资心态。

  上周五晚间公布的美国”恐怖数据“整理利好美元,黄金受打压短线回落,但是下方日线中轨支撑强劲金价下探回升。对于下周走势来看的话,我们最需要关注的就是美联储下周四的议息了。目前市场普遍看好本次美联储将会加息,当然慧眼识鑫个人也是看好的。但是关键问题不是这个,而是本次美联储即将放出的关于2019年的政策前景,预计明年加息次数开始减少概率正在不断增加,金价的上行阻力将有所消除,大趋势笔者慧眼识鑫看好黄金的上涨,上方看好向今年7月以来高点1265一线迈进。那么对于短期来看,在美联储公布议息之前市场都讲维持谨慎态度,操作上重点关注关注1250-1230区间的震荡。

  而作为古典文化的代表之一,古董珠宝近年来在国际各大展会和拍卖会上崭露头角,本届展会设置的“古董珠宝展区”将带领观众穿梭时空,领略各个珠宝时期的风华。秒速赛车

Related Posts

Comments are closed.

网站地图