珠宝销售技巧750:一天成交珠宝设计两个一克拉

珠宝销售技巧750:一天成交珠宝设计两个一克拉

  周大福珠宝集团有限公司(「集团」;香港联交所股份代号:1929)于2011年12月在香港联合交易所主板上市。集团标志性品牌「周大福」创立于1929年,被广获认同为信誉及正货的象征,并以产品设计、质量与价值闻名。集团及其标志性品牌的成功植根于创新、工艺与传承。集团亦制定长线多品牌发展策略,旗下拥有其他珠宝品牌包括T MARK、HEARTS ON FIRE、MONOLOGUE与SOINLOVE等首批具代表性品牌。

  每次成交之后,再接待下一个顾客,不管是你的心态还是服务质量,是不是会明显变好?

  “欧洲高端珠宝设计协会(简称EAJD协会)”是2003年在意大利成立的一个以集聚高端珠宝设计产业资源、整合高端珠宝设计力量、提升珠宝设计行业水平为主旨的行业协会组织。其成员包括著名的欧纳菲珠宝设计学院、阿基米亚珠宝设计学院、珠宝工艺大师阿列桑德罗工作室、Bernard Delettrez工作室、Bulgari生产厂的传统核心-Piedmont首间金匠工坊Cascina dell’orefice等多家国际知名珠宝设计学院、工作室、企业。2018年,鉴于中国珠宝设计力量的崛起和中国市场的蓬勃发展,EAJD协会落地中国,在中国寻找并吸纳优秀的珠宝设计企业、培训机构加入EAJD协会,加大加快中欧珠宝设计资源的对接与交流。

  在卢礼杭看来,水贝珠宝正在变革的路口,未来必须把有限的精力和资源集中在价值链条的高端,“如果我们能共同发力,整个产业在国内和国际上产业的影响力和话语权才能逐步实现。”

  今天一天对班珠宝卖了十万,光克拉钻就卖了两颗,而且还都不是预约的老顾客,就是店里正常接待到的,都是现场成交,这个运气也是没谁了。

  前来参加珠宝展的贵宾们可到菜百公司专区享受首饰免费清洗保养服务,现场更有优惠活动等您参加。更多精彩,尽在2018中国(北京)国际珠宝展菜百首饰展区1号馆1B101-112展位。

  激光喷码机能够在很小的范围内喷印许多数据,激光能够以极细的光束标刻在产品材料本身,打印精度极高,操纵正确无误,明显完美总结了喷印内容,拥有比较强的市场上竞争力,其次环保安全,没什么腐蚀性,彻底隔开了化学污染,相对运作人员便是一个贴心的保证,保证了制作现场的干净整洁,消减了后期投入,消减了噪音污染。

  你觉得,珠宝设计对班销售一天就卖了两颗一克拉,业绩反超你们了,主要是运气好。

  准新人们是否想让自己的结婚首饰里印有对方的痕迹呢,那么在戒指上刻上对方名字或是不错的选择哦。随着婚嫁时节的到来,宝生珠宝推出了一系列款式新颖的对戒首饰,每对对戒都有它的独特之处,同时该公司还拥有先进的刻字设备,能在戒指上刻上顾客的专属印记,例如在婚戒上刻上爱情密码、生日或是名字等,使每对婚戒拥有自己独特的气息和痕迹。

  他们卖第一个一克拉,可能在接待顾客这方面,确实是运气好。因为像你们接到的顾客,都是买银手镯比较多,而他接到顾客,是有意向买一克拉的。

  活动的支持单位、参与品牌、合作单位、顾问及国家级裁判员70余人和中央、在京近100家媒体的新闻记者参与了此次活动。

  深圳,乃至全国各地,有非常多的购物中心,但从来没有一个购物中心,像IBC Mall一样特别。不同于传统的购物中心,以打造时尚社交生活中心为目标的IBC MALL ,其最大的创新之处是以珠宝文化为纽带,用时尚社交的体验感重新定义商业逻辑。

  我之前就有试过,自己接待的都是婚期不急的顾客,同事接待的,就有明确的购买意向。

  但是,我会认为个人的接待心态和销售能力,才是决定能否现场成交的重点。

  回想一下,你们班组之前肯定也有接待过一克拉的吧?就算顾客有意向买,是不是也不一定能成交?

  另外,她再成交第二个一克拉的,同样,我觉得这个就更不是运气了。

  这个顾客原本只是进来清洗而已,本来轮岗的是你们班组的销售,只是认为顾客做售后而已,所以给别人接待。

  但实际上,这个售后的顾客能买一克拉的钻戒,说明他是有购买力的。如果你接待顾客经验比较多的情况下,就能从他们的着装或者气质上,大致判断出来。

  恰好那个同事刚成交一克拉,他再接待下一个顾客的时候,状态就会比较好。

  每次成交之后,再接待下一个顾客,不管是你的心态还是服务质量,是不是会明显变好?

  初步掌握常见宝石的鉴定技巧和方法,对国内外的珠宝市场现状有大致的了解,达到能够对常见的饰产品的价格作出较为准确的评估。

  除了他状态好之外,这个销售前面能成交第一个一克拉,说明他是有能力的。

  本届展览总面积达50000平方米,展位数量近2500个,汇聚了来自印度、意大利、英国、美国等23个国家和地区的知名珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商。

  虽然不知道他前面是怎么成交的,但是通过第二次接待的做法,就能看出他的能力水平:

  第一点,即使只是清洗售后的顾客,他也能推荐一克拉,肯定离不开前期对顾客的观察,也就是判断这个顾客是否有购买力。

  第二点,他个顾客介绍的过程,肯定会用刚刚成交的这个一克拉,作为谈单证据。

  IBC MALL 位于深圳水贝珠宝产业集聚区门户,约 6 万平米,定位于时尚社交生活中心,围绕“社交、互动、悦活”打造创新主题空间,致力于为深圳打造一处以珠宝文化为主题的时尚社交生活目的地。来水贝,不仅可以买珠宝,还能购物、吃饭、看电影,顺便了解珠宝时尚最前沿消息。

  在FAEB的话术里,你给顾客说完产品的卖点和好处之后,E不就是你要给顾客证明吗?那么,他当天想再成交下一个一克拉,前面成交的单据,就是实实在在的证据。

  第三点,除了单据证明以外,他也结合了你们品牌的售后政策吸引顾客。

  只要顾客消费满多少,三年之后可以拿回来换黄金,四年之后还可以换现金。这些合约是你们品牌的售后政策,都是可以用在谈单环节。

  培训项目包括珠宝手绘设计和珠宝鉴定,针对的是珠宝设计兴趣爱好者,可以用手绘的方式将设计想法表现出来。

  所以,不要只是认为别人是运气好。运气是一方面,最主要是他具备这个成交的能力。

  你把这些关键做法和话术,都提炼出来以后,可以用在提升自己和培训员工。不管是你们自己成交的案例,还是店内其他销售的,都可以作为高价值的培训教材。秒速赛车

Related Posts

Comments are closed.

网站地图