打造秒速赛车中国顶级珠宝品牌

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  1610年,当德·朗布依埃侯爵夫人在自家客厅举办世界上首个文学沙龙时,大概亦不曾预料到,在400多年后的今天,沙龙不仅仅是名流淑女谈论文学、艺术、哲学的茶话会,更是小众珠宝设计师的新品发布会。

  宜菲珠宝(Joyfeeling)是宜菲珠宝(北京)有限公司旗下品牌 ,位于北京市东城区东直门南大街9号,坚持原创的珠宝设计,推出私人高级珠宝定制。推出翡翠、珍珠等高级定制产品,钻石、红宝石、祖母绿等轻奢珠宝系列。

  创立于上世纪90年代的周大生,经过二十几年发展,已经成长为内地知名的珠宝品牌。记者近日在走访周大生时了解到,公司以“加盟+直营”模式为主,从事钻石珠宝首饰零售连锁业务,主打中高端市场。截至今年7月底,周大生共有逾3000家门店,其中今年新增逾300家。对于未来发展,周大生副总裁、董秘何小林表示,将继续以“加盟+直营”的经营模式拓展内地市场,成为行业内当之无愧的珠宝领军连锁企业。

  在消费者熟知的珠宝品牌里,有周大福、周生生和周大生等“周氏”品牌,这些品牌名称极其相似。对此,董秘何小林解释称:“这只是一个巧合,周大生和香港的那几家企业没有什么关系,名称来自《易经》中的‘天地之大德日生’这句话,寓意天地之间最伟大的道德是爱护生命。

  资料显示,周大生董事长周宗文大学毕业后被分配到福建西部矿区。不过,周宗文并不甘心做一个寻矿人,转身“下海”,来到深圳一家珠宝工厂做厂长。1992年,周宗文摸清门路,开始创业之路。

  经过六七年发展,公司成为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业,并于1999年成立深圳市周大生钻石首饰有限公司,在北京开设了中国内地第一家专柜。

  2007年,周大生发展进入新的阶段,开始转向加盟连锁店的轻资产模式。截至今年7月31日,周大生共有门店3014家,其中自营店279家、加盟店2696家。中报显示,周大生上半年累计营业收入21.24亿元,较上年同比增长26.98%;2017年、2016年全年营业总收入分别为38.05亿元、29.02亿元。

  资料显示,周大生已连续6年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”,目前在黄金珠宝行业品牌价值排第二位。根据中宝协出具的证明,“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场排名前三。

  周大生成立至今已有20年。在业界,周大生的“加盟+直营”模式,开创了中国珠宝品牌运营的新天地。

  每一年的中秋节,因工作、时间等因素选择留在异乡过节的人都很多。身在异乡心念家人,每一个异乡人,对家乡和亲朋好友的思念,都会因为中秋、春节等传统佳节变得更加浓烈。

  香奈儿Chanel位于巴黎29 Faubourg Saint﹣Honoré的私人宅邸,在11月6日媒体预览会当日,便提前排满数十辆接送盛装名媛前来争睹Chanel珠宝系列风采豪华轿车。香奈儿不仅慎重其事地以服饰发表会规格印刷了珠宝形象照及新闻稿,现场并首度以蜡像人型穿戴展示珠宝,顛覆了有別于以往以绒毛托盘展示矜贵宝石的传统,更成为了今日珠宝记者会雏形。

  “周大生采取‘加盟+直营’的经营模式。一般来说,加盟商在开业三个月左右便可达到盈亏平衡,基本没有赊账现象,现金流也相当充裕。”何小林坦言,“在钻石产品方面,公司采购原材料并委托工厂加工,然后供加盟商挑选款式。加盟商享受批发价格,而零售端的最终定价由公司统一管理,基本与直营店一致;在黄金饰品方面,公司指定国内大品牌供应商,确定品类和标准,由供应商和加盟商自行结算货款,产品在第三方权威质检机构检测合格后使用‘周大生’品牌销售,周大生收取对应的品牌使用费。”

  如何才能跻身伦敦、巴黎、纽约或罗马的高级沙龙? 这个问题可以很简单,简单如一枚威尼斯手工定制玻璃戒,也可以很复杂,复杂到你必须首先进入沙龙才能见到玻璃戒的设计者——夏洛特·莱格(Charlotte Legge)与凯特·布莱恩(Kate Braine)。

  曾有客户拿着某知名品牌的永恒戒图样来找她,她不仅成功地打造出了一模一样的戒指,而且采用了更贵重的宝石,价格却只有零售店的二分之一。

  记者在采访时了解到,周大生自营店和加盟店所负责的销售区域侧重点不同:直营店主要在直辖市、省会城市等一二线城市,而三四线城市主要由加盟商负责。中报数据显示,秒速赛车上半年公司自营店营收6.11亿元,占总营收29.5%;加盟店营收10.57亿元,占总营收51.02%。

  对此,周宗文表示:“我们努力拓展核心城市的核心商场,最初难度很大。我们就抢先占领二、三线市场,与当地比较强势的香港品牌形成一定的差异化竞争。等到周大生的品牌知名度、美誉度到了一定阶段,我们全面进入一线市场。”

  周大生也有线上销售渠道。何小林表示,首饰产品一般要佩戴,其购买体验很重要,所以线上销售占比不大。中报显示,上半年互联网业务营收1.65亿元,占总营收的7.96%。秒速赛车计划

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  记者近日走访了周大生深圳订货会。时值展会最后一天,现场仍有不少订货商在挑选款式。深圳订货会坐落在罗湖区田贝花园三楼,面积达2400多平方米,展出钻饰、黄金、K金、翡翠、珍珠等产品。

  例如威尼斯手工玻璃戒的设计者之一夏洛特·莱格乃是达特茅斯及瑞恩斯宾塞伯爵之女,亦是黛安娜王妃的继母;

  经过展厅时,何小林指着广告牌说:“看!这就是我们生产的百面美钻LOVE100。”据专业人士介绍,这种钻石拥有100个切面,即便通过肉眼观察,与57/58个刻面标准圆钻相比闪耀度也大幅提高,百面美钻LOVE100是由周大生于2013年从比利时独家引进,2014年10月15日被授予“安特卫普钻石荣耀奖章”。钻石业界的泰斗Gabi Tolkowsky将他切割世界上最大的两颗钻石的灵感植入LOVE100的设计之中,2017年LOVE100星座极光诞生,目前在中高端钻石市场具有明显优势。

  一般来说,珠宝销售时间具有节日效应。据何小林介绍,周大生一年开办三次订货会,每次持续一个月,其中两次分别在9月和11月,原因在于婚庆和节日集中在下半年。从多年来的营收规律看,下半年明显会高于上半年。

  10月17日,在长沙商业颇有名气的东塘商圈迎来了新鲜血液——金色家族第一城正式亮相。据了解,该项目总建筑面积约2万平方米,是一家集购物、休闲、餐饮、娱乐、亲子等多功能为一体的购物中心。而尤为特别的是,该商场的黄金珠宝销售颇具特色,引入了湖南首个DIY创作区域,是中国黄金的大店模式,总投资额近亿元。

  去年4月27日,周大生登陆中小板。上市后公司开始外延式扩张。近日,周大生宣布斥资4亿元受让天津风创新能股权投资100%财产份额和所有权益,从而间接持有恒信玺利16.6%的股份。恒信玺利为新三板公司,主要从事钻石珠宝首饰产品的设计研发和销售,以“恒信”“I Do”等不同品牌面向不同目标市场进行销售。

  对于今后的发展,何小林表示:“公司将按照现有经营模式一直走下去,进入大中华区珠宝第一集团军,打造中国顶级珠宝品牌。”

  维罗妮卡平均每年都会收到50余份定制订单,所采用的主要材料为海蓝石、肉桂石、玉髓和粉色碧玺,价格从800英镑到5万英镑不等。

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