珠宝销售技巧667:今天中秋节给你们讲个实用的

珠宝销售技巧667:今天中秋节给你们讲个实用的

  原标题:珠宝销售技巧667:今天中秋节,给你们讲个实用的创业案例!

  珠宝销售新人转做服装店创业,刚做一个月遇到问题,每次进货后只卖出小部分,库存积压逐渐增加,应该怎么解决?

  其实,如果你能学会销售背后的思维和原理,也同样适用于其它行业创业。只是表面的产品变了而已,运营方式和销售原理是一样的。

  服装行业有个特殊性,每款服饰必须同时备多几个码数,才能满足不同顾客的选择。就算你一个款式只拿一两个常规码数,走特殊的销售方式,那么你认为好看的款,其他顾客不一样喜欢。

  这点跟做珠宝销售是一样的,有时候你认为好看的款式推荐给顾客,她不一定喜欢。反而你觉得一般的款式,顾客最后还买了。

  因为你每次拿的货不可能都能卖出去,肯定会有滞销款,如果卖不出去的款式可以定期调换,提高库存灵动性。

  虽然这种销售方式没什么利润,但至少可以让你回收运营成本,按店里的货品销售统计重新进货。后期进货,一定是选择好卖的类似服装风格和款式。

  我觉得这点是销售的核心,大部分销售只会简单给顾客推荐,并没有给出专业建议,告诉顾客为什么要选这款,对他来说有什么好处。

  也就是说,以前做珠宝销售常用的FABE话术法则,同样适用于服装销售。

  你应该提炼每个款式特点、材质成分、穿衣风格等等关键词,再结合不同顾客的特性,包括不同年龄段、穿衣喜好、颜色搭配、性格特点等等,重新想好推荐的话术理由。

  如果只是被动卖货,相信你的销售不会很好。除非只是薄利多销走量,顾客不会有太高要求。但是,如果是正常定价,你想比竞争对手卖得更好,就必须提高自己的专业性。

  市调,又可以分为线上市调和线下市调。建议你先用线上市调模式,省时、省力、方便收集大量信息。

  包括他们的服装特点、款式风格、搭配方式、产品定价等等,再集合你们当地的顾客群体特点,找出适合他们的款式类型。

  除了产品信息,你还可以在产品评论里,收集顾客的反馈意见。至于那些意见是否真实,你要判断一下。找出比较客观的评论,再提炼关键词,演变成你给顾客推荐的理由和好处话术。

  提炼一些款式搭配、颜色搭配、不同性格搭配方式。性格比较张扬的顾客,适合款式新颖、色调鲜艳的服饰;比较内敛的类型,适合纯色调、中规中矩的搭配;体型稍胖的顾客,该怎么穿着搭配?体型瘦小的又如何?

  除了研究衣服搭配以外,你还应该研究时尚的发型、不同服饰搭配哪些鞋子。虽然这些跟你的服装销售没有直接关系,但是作为一名专业的服装销售顾客,必须多角度为顾客着想,这样才能凸显你和竞品不一样,顾客很容易认可你。

  研究的品牌一定要符合你门店顾客的年龄段。如果你们的消费群是20几岁的小年轻,你跑去研究商务人士的穿着,那就没意义了。

  前面两个渠道的信息收集,只是基本动作。最重要的是,你给顾客推荐的具体话术,应该怎么说。

  这是配套服务,增强顾客在你们店的体验感。假如顾客还看上你们家的鞋子,你也可以帮他低价拿货。这种也算定制化销售,先收钱再进货,前提一定要保证货品质量。

  你现在做服装门店零售,和之前的珠宝销售模式一样。只是你的角色变了,不再是简单的销售,秒速赛车预测需要考虑的因素更多。

  包括店面运营成本、进货渠道、产品质量管控、进店客流规律、顾客消费群研究、周边竞品研究、节假日活动引流,等等。

  其他同行销售只是被动满足顾客需求,你怎样能做到顾问式的引导销售?提高顾客的满意度,增强对你们店的粘度,才会有后期转介绍的可能。

  我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,转发请注明出处。我已加入“维权骑士”(的版权保护计划。

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