申璐玮:珠宝不止为秒速赛车预测下一代珍藏

申璐玮:珠宝不止为秒速赛车预测下一代珍藏

  作为珠宝行业十余年的从业者,申璐玮对这一行业打趣地评价为 “兴百业之末,衰百业之首”。这句话说出了行业的特征,也点出了珠宝人的辛酸——珠宝行业属于精神层面的消费品,因为珠宝对于人的生存而言是可有可无的。在追求温饱过后,对珠宝的需求才会慢慢呈现,吃穿住行的问题都差不多解决,秒速赛车预测没有后顾之忧以后,更精品的珠宝需求才会出现。

  既然珠宝并不是生存的必须,佩戴珠宝的理由是什么?申璐玮在从业十余年之后,也开始认真思考这个问题。

  珠宝最典型的需求是婚嫁。20多岁是婚嫁的高峰期,也是人对珠宝消费的“刚需”阶段,典型珠宝则是钻石、黄金。好看、仪式感是这一阶段珠宝消费的典型特征,但就消费力来说,这一阶段的消费并不是人们一生中珠宝消费的最高峰。

  但这可能只是珠宝消费的“美好愿景”,大多数的珠宝还是消费品级别,真正能够大幅升值的珠宝一定是顶级精品。在典当行长期从业的经历,让申璐玮对此有着更清醒的认识:消费品在商业流转的过程中,一定有层层加价,这是正向的价值递增,而一旦从消费者手中反向流通,额外价值一定会被剥离,价格“打折”是一定的,毕竟从个人消费者手中再次流通,就会被打上“二手”的标签。

  真正有保值升值可能的,一是具有天然货币属性的黄金,已成为一种金融类产品,而黄金饰品则附加了设计工艺甚至品牌价值,升值保值空间也有所减少;二是全世界均认可的钻石,但其前提是钻石中的收藏级产品。其他玉石翡翠、各类宝石,其实也有这种属性,顶级精品一定是随着时间线逐步增值,当这个品类本身在某个周期中经历了大幅增长,比如2008年至2013年的翡翠的价格暴涨阶段,一般品相的翡翠商品也会水涨船高,除非某个珠宝品类的产量或工艺发生重大改变,比如人造钻石的技术提升,使得大克拉高净高色钻石人造成本降低,会对钻石全品类形成一定的冲击,使得其保值升值过程风险增加。

  这也是一个典型的珠宝消费观,代表了亲情、血脉与文化的传承。这一类珠宝消费对家庭资产要求较高,属于社会收入金字塔顶端人群需要去考量的珠宝消费需求。

  就物质较为丰富、讲求个性的今天,尤其是一线城市,申璐玮认为“发现价值”是自己目前最为认同的珠宝消费观。

  “结婚”、“投资保值”、“为下一代珍藏”,这些珠宝消费的理念可能太过于传统或高远。珠宝,对于核心消费群体——女性来说,更多的可能是取悦自己的过程,在对珠宝饰品的个性化消费过程中,了解珠宝材质的特性,款式设计的理念,逐步的发现珠宝本身的“价值 ”。

  “生活需要仪式感”,在物质逐渐丰富的80年代以后成长起来的这批消费者正渐渐成为社会主力,他们对人生中重大节日、纪念日的“仪式感”消费意愿增强,而珠宝正是“仪式感”消费的最佳物质载体。

  在信息化普及的今天,这批新兴珠宝消费人群通过更加方便的线上渠道,无处不在的网络资源,对于珠宝的要求也更加的严苛,不再是以前观光景点那种“来都来了”的“随大流”消费理念,而是个性化的成长经历和珠宝消费结合的结果:消费者对珠宝的需求呈现了更多“个性化”的需求。互联网的极大普及,供应链的逐渐前移,也为这种个性化需求提供了可能。

  申璐玮认为,目前在大型购物中心里面的连锁品牌珠宝商为消费提供了品牌化、连锁化珠宝消费场景,但个性化略显不足。各大城市中珠宝批发城甚至旅游景点的珠宝消费场景,则在商品保障方面有所欠缺。

  通过对珠宝市场、消费者的认知,申璐玮总结出未来几个典型的珠宝消费升级场景:

  投资升值的概念将会更专业:进入门槛提升,需要有专业人员的辅助;

  现代消费者购买日常搭配珠宝的思维是:珠宝不一定要顶级精品、价格昂贵,但一定是工艺精美符合其审美;不一定要大品牌奢侈品爆款,但一定要个性化凸显自身品味;不一定能保值升值,但一定能在展示自我的场景里面,匹配最协调的自己,驾驭全场。

  从消费者角度而言,经历了十余年的珠宝市场快速发展的洗礼,以往比较常见的“捡漏”、“淘宝”心态已经不是目前主流珠宝消费群体的核心诉求;消费升级带来珠宝饰品的严选品质、个性款式应该是下一阶段珠宝消费的核心理念。

  在这种消费理念下,反应快速、更贴近消费者的珠宝工作室模式,已经逐渐成为消费者购买珠宝的核心场所。2017年,申璐玮创办的“璐玮珠宝工作室”应运而生,“Find Value”是工作室的核心珠宝价值理念:为每一位消费者寻找到绝对的“价值”——每一件珠宝的严选品质;相对的“价”“值”——合理的价格。

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  戒指戴于无名指,众所周知表示订婚或者结婚。无名指给人一种纤细温柔、很有女人味的感觉。据说无名指的血管与心脏直接连在一起,与心相通的戒指所连接的婚姻才牢固,所以婚戒要戴在这里以表示对爱人的“忠心”。

  10月14日,房主回家后发现,家中红酒被打开,食物被吃光,贵重物品不翼而飞,首饰盒也被焚烧了,家中一片狼藉。再一查账单,虽然家中无人,电费却比上个月增加了约40元,心知有贼入室,便立刻报警。几天后,犯罪嫌疑人刘某在铁路上海站落网。

  3、光照:天然水晶竖放在太阳光下,无论从哪个角度看它,都能放出美丽的光彩。假水晶则不能。

  临近午间收盘,建议下半年关注景气持续上升的云计算、医药、工业机器人、航空装备、5G、半导体以及新能源车等,其中,上证指数受压于20日均线亿元,创业板大幅震荡,白马蓝筹表现较为疲软,大家可以选择确定性较强的优质个股逢低布局,创指表现相对较强,不过,白酒、家电集体回调,南北双向资金由前一个交易日净卖出变为同步净买入,沪指、深成指遇阻回落翻绿,较上一交易日的1872.92亿元略有缩量。

  在之前的宣传中,金六福称将让行业再次为这个二十年的实力品牌激动?究竟是什么大事?会上,吴向东亲自揭晓了答案。

  公司本次使用部分闲置募集资金临时补充流动资金事项已经公司董事会会议和监事会会议审议通过,独立董事发表了独立意见同意上述事项,履行了必要的法律程序。本次部分闲置募集资金临时用于补充与主营业务相关的流动资金,可以缓解公司流动资金压力,降低财务成本,不存在变相改变募集资金用途的情况,补充流动资金所涉及的资金总额和使用期限不存在影响募集资金投资计划正常进行的情况。综上,保荐机构对萃华珠宝前述使用闲置募集资金临时补充流动资金事项无异议。

  15年过去了,他们现在分别是:江小白酒业创始人、董事长兼CEO陶石泉、上海沐邦营销咨询有限公司、北京扫天下信息科技公司董事长、四川毛五商贸董事长李克、华泽集团董事长兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东、糖烟酒周刊杂志社副总编辑王安石、华泽集团总裁颜涛。

  “在华泽集团中,销售线出来后,往往依然发挥自己的优势,在销售体系工作,但是,大量都走上了职业经理人的道路,成为了中国酒业营销战线上的中坚力量。”熟悉华泽的业内人士介绍道。

  这一点备受熟悉华泽的人士认可。在他们看来,华泽的企业文化中有着浓郁的商业文化气息,吴向东不止一次表示,“我就是卖酒的人”这一点让公司所有人员在营销领域非常专注。“华泽的营销水平在业内属于较高层次的”。

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